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2018不再ya货 教您如何控货提gao利润

     文章来源:zhi张微平tai      日期:2018-06-15

    2018年,为什meshuo控货是重zhong之重?

    经销商beng盘,觴ing┦遣莆馼eng盘,资金lian断lie;更多的是信心beng盘。如果连续两年不ying利,经销商jiu会信心beng盘。

    经销商的利润去哪li了,难道销量xia滑太多了?销售xia滑qi实并不大,觴ing﹛ing业只是有xia滑的迹象。

    zhenzheng影响经销商利润的是ya货,ya货把经销商的利润ya没了,只有控货瞤ai芙鈐ue这个wenti。

    过去,销量增长,利润会随着增长。ya货恰恰不同,即使销量增长了,利润也会xia滑。

    ya货,在销量增长的年月,终duanxiao化了,xiao费zhe购买了。在销量停止增长的时候,ya货不仅不会xiao化,而且还会损失mao利。

    因为ya货,ben地难yixiao化的经销商,jiu开始窜货了,觴ing┯衛iu通youshi(比如zhong心cheng市)的经销商窜货还是特biejian单的,特bie是在“省代”重xin大xingqi道的时候,特bie是在B2Bdian商到处xun求货源的时候。

    窜货不仅影响了经销商自己的利润,还因为di价影响周bian经销商的利润,让终duan对经销商失去信任。

    因为ya货,经销商不得不加大促销力度。qi实,加大促销力度也是bai穣au,因为力度再大,终duan也难yixiao化,现在不是增长的年月了,ya货也ya不出销量了。

    因为ya货,每个月不得不回收lin期货品,特bie是duan保产品,处理lin期产品又会损失利润。

    如果shuo过去ya货还neng带来增长的话,现在ya货则弊大于利。

    因为ya货,厂商关系,经销商与终duan的关系被扭曲了,解jue目qian的wenti,唯有控货才xing。

    有人可neng会shuo,即使核心wenti是经销商的利润,厂jia给经销商更大的利润空jianjiu解jue了,何必去控货呢?wo觉得,现在厂紋i黾油度虢鈐ue不了这个wenti,只要硓hong鴜a货,厂jia的投入也会被用于xiao化ya货,只有控货瞤ai艽踊粕辖鈐ue经销商的利润wenti。

    怎me控货?

    最近两年,只要深入终duan,jiu会发现,现在多数经销商与终duan的关系,比5年qiantui化了。如果厂jia还像ji年qian一yang,业务yuan一去经销商jiu开men见山的要进货,打款,这yang的最终结果只会造成厂jia和经销商的关系紧张,甚至一pai两散,所yi2018年,厂紋i诒Vた鼗醯膓ing况xia做hao终duan疏通,厂jia要做到先xiao化,再发货,如同n笥碇嗡保皇嵌露鞘柰āⅫ/span>

    用ya货ya出销量,现在只是业务yuan的一厢qing愿。用控货解jue利润wenti,用利润调动经销商的积极性,才是zheng解。

    只要控货解jue了经销商的利润wenti,经销商一定会把重点放在你的产品上,毕竟现在neng够给经销商带来利润的产品不多了,只要经销商把重点放在你的产品上,销量还是wenti吗?

    控货做hao之后,剩xia的jiu剩xia一款hao的产品了,一款不ya货厂jia的hao产品才是经销商的盈利首选。

     文章来源:zhongguozhi襠i鼽/span>

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